國內鋼廠營銷渠道差異較大。國內16Mn精密管企業經過發展，目前都建立了各自的營銷渠道，主要有直供直銷、中間商及其混合渠道。盡管國內各鋼廠營銷渠道的結構形式不盡相同，但共性模式是：直供用戶+中間商+分公司(子公司)+現貨或配送中心。由于不同鋼廠的產品特點和管理需要不同，其營銷渠道建設也各有側重，體現在中間商銷售比例有差異。例如，沙鋼代理商銷售比例達到80%左右，其中線材、熱軋品種接近90%;鞍鋼代理商銷售比例約為50%~60%，武鋼約為40%。

　　16Mn精密管企業建立營銷渠道，須考慮以下因素的影響：

　　一是產品的特性。二是用戶的特點。三是用戶群的區域分布特點。四是企業對渠道的控制力度與付出成本。

　　16Mn精密管企業建立營銷渠道要充分考慮產品、用戶、市場等多種因素的影響，未來趨勢主要有三點：

　　一是建立鋼材加工配送網點，拓展產品新概念。根據另一位營銷大師西奧多·萊維特提出的整體產品概念和產品差異化理論，客戶購買產品是為了滿足需求和欲望，產品實際上并不只是“有形產品”，還包括“無形產品”，以滿足客戶的多種價值需求。

　　二是發展16Mn精密管產品的電子商務，豐富營銷網絡和直銷手段。隨著互聯網技術和電子銀行的不斷發展，電子商務成為新興的營銷模式之一，快速消費品的網上銷售在降低銷售成本和擴大渠道銷售覆蓋面上效果顯著。但是，16Mn精密管產品的用戶群、產品特征、付款結算與運輸方式都明顯不同于快速消費品，因此發展16Mn精密管產品的網上銷售不僅要借鑒快速消費品的成功之處，還要選擇可以標準化的產品，通過設計可行的網上銷售流程，節省營銷渠道的成本，推進16Mn精密管產品直銷。

　　三是發展和培育高效的渠道中間商。建立高效的中間商渠道，需要16Mn精密管企業在合作共贏的基礎上，鼓勵和引導中間商發揮其營銷渠道的作用，承擔融資、信息傳遞和訂貨服務等角色，提高銷售效率，并通過規范操作限制，防范各類風險，最終建立持續和完善的代理商評估和篩選制度，形成高效率的營銷渠道網絡。